Foot in the door

Definition

"Foot in the door" ist ein psychologisches Konzept, das sich auf eine Technik der Einflussnahme bezieht. Dabei wird jemand zunächst um eine kleine, harmlose Gefälligkeit gebeten, um im Anschluss größere Forderungen oder Wünsche zu äußern. Das Prinzip hinter dieser Technik beruht auf dem menschlichen Bedürfnis, konsistent zu handeln und bereits eingegangene Verpflichtungen aufrechtzuerhalten.

Synonyme

• Zugang erhalten
• Erste Stufe
• Kleine Zustimmung

Verwandte Begriffe

• Psychologie
• Einflussnahme
• Verhaltenswirtschaft

Gegenteile

• Walking away
• Totaler Widerstand
• Ablehnung

Beispielsätze

• Um den Kunden zu gewinnen, setzte die Verkaufsleiterin die "foot in the door"-Technik ein, indem sie zunächst nach einem einfachen Feedback zu einem Produkt fragte.
• Ein Freund bat mich, ihm bei einem kleinen Umzug zu helfen, und obwohl ich anfangs zögerte, stimmte ich schließlich auch zu, ihm beim größeren Umzug zu helfen.
• Manchmal ist es effektiv, beim Überzeugen von Menschen mit kleinen Bitten zu beginnen und die Anfrage allmählich zu steigern.
• Die Studie zeigte, dass Testpersonen, die zuerst einen kleinen Gefallen erbeten hatten, eher bereit waren, später größere Forderungen zu erfüllen.